Apertura di nuovi mercati

Un progetto di natura commerciale e/o marketing può avere differenti finalità, quali la ristrutturazione della rete commerciale, la copertura di un settore già noto ma solo parzialmente sfruttato, la ricerca di nuovi canali di vendita: sia in un mercato già consolidato sia, soprattutto, nell'apertura di nuovi scenari. Proprio in questo la Key Consulting Ltd è in grado di creare un ulteriore valore aggiunto alla Vostra azienda,

Nuovi mercati possono essere intesi in senso geografico (e, quindi, le annesse opportunità di penetrazione commerciale ) oppure come studio e ricerca di nuove formule di business che permettono la differenziazione delle fonti di redditività dell’azienda.

La Key Consulting Ltd procede con l’elaborazione di un dettagliato studio di fattibilità che non si limita, però, alla sola analisi macroeconomica ma tiene conto delle peculiarità aziendali e del Paese-obiettivo. Siamo, inoltre, in grado di fornire informazioni commerciali personalizzate e riservate dalle quali iniziare, per poi definire una strategia di approccio al mercato stesso. Tutto ciò è possibile perché la Key Consulting Ltd vive in prima persona ( o mediante la propria rete di partners in loco) nella reale e concreta realtà specifica del luogo dove opera.

Le nostre informazioni sono dunque caratterizzate dalla concretezza, praticità e riservatezza. I nostri managers e partners vantano esperienze in Direzioni Commerciali e Marketing in importanti aziende caratterizzate da un elevato livello di esportazioni. Il nostro ruolo è quello del TEMPORARY MANAGEMENT: con la presenza anche fisica in azienda, oltre a trasferire al personale il know how necessario, siamo in grado di comprendere e valutare le vere problematiche dell’azienda stessa.

Prefissato quindi un obiettivo, si procederà alle seguenti attività:

COMMERCIALE VENDITE

• Organizzazione, dimensionamento, ed assessment della forza vendita
• Corsi di formazione della forza vendita
• Miglioramento delle performance di vendita
• Sviluppo di nuovi canali di vendita
• Revisione dei nuovi modelli di gestione, dei processi e degli strumenti a supporto alla vendita (di field, di front e di back office)
• Ridisegno dei sistemi di remunerazione e di incentivazione della forza vendita
• Stesura ed analisi budget

MARKETING – BRANDING ED ANALISI DI MERCATO

• Brand building & strategia di marca
• Posizionamento / riposizionamento della marca
• Strategia di comunicazione (packaging, brand identity, advertsing, web, social)
• Declinazione / messa a punto del marketing mix
• Impostazione / revisione dell’architettura di gamma
• Sviluppo nuovi concetti di prodotto
• Sistemi distributivi
• Sistemi competitivi
• Previsione breve / medio periodo
• Analisi di custom satisfaction
• Price and product test
• Analisi di swot
• Market planning
• Assistenza a fiere ed eventi
• Registrazione marchi e loghi di impresa

INTERNAZIONALIZZAZIONE

• Assistenza per apertura nuove sedi (costituzione, scelta paesi, amministrazione, pratiche)
• Ricerca partner e subfornitori nel paese individuato di riferimento
• Ricerca agenti e distributori
• Assistenza a fiere ed eventi in loco

Si consiglia di consultare facilities per conoscere i servizi i quali siamo in grado di assicurare.